Bir işletme kurarak hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek istiyorsanız ve nereden başlamanız gerektiğini bilmiyorsanız aşağıdaki yazı sizin için rehber niteliğinde olabilir. Birçok girişimcinin hayali olan kendi işinin patronu olmaktır. Bu hayalleri gerçeğe dönüştürebilmek için ciddi bir emek ve finansal kaynak sarf etmeniz gerekebilir. Bunları sonucu olarak hayallerin hayal kırıklığına dönüşmesini kimse istemez. Bu sebeple bu yazımın size bir yol göstereceğini umuyorum.
Son zamanlarda ekonomik ortamda oluşan olumsuzluklar, oluşan piyasa şartları risk alma ve cesur davranma konusundaki kararlarımızı etkilemektedir. Bu durum mevcut girişimcilerin ilk aradığı şey risk almalarını teşvik edebilecek sermaye arayışı olmuştur. Ancak sermayeden daha önemli bir konu parlak bir fikirdir.
İŞ FİKRİ
Yeni bir iş kurmak için ilk aşama iş fikri belirlemek gerekir. Eğer iş fikriniz yoksa belirlemek için aşağıdaki tabloda görünen 4 yöntemden birini seçebilir ve üzerine düşünebilirsiniz. İş fikri belirlemek için çalışma kağıtları ile taslak oluşturarak yazılı yapılmalıdır. Bu şekilde çalışmamanız durumunda ufak detayları unutabilirsiniz.
Makul bir iş fikri objektif, mevcut ekonomik şartlara uygun veya uyarlanabilir olmalıdır. Aksi takdirde bir hayal olmaktan ileri gidemeyecektir. '' Peki belirlediğimiz fikrin uygun olduğunu nasıl anlayacağım? '' işte bu soru bulduğunuz fikre sormanız gereken en önemli soru. Uygun bir iş fikrini belirlerken sorgulanması gereken kriterler şunlardır;
• İş Fikrinin Nasıl Finanse Edileceği, Maliyetleri ve Finansman Kaynakları,
• İş Fikrinin Hitap Ettiği Pazarın Belirlenmesi ve Pazarın Durumu,
• Pazarda Bulunan Hedef Kitleye Ulaşabilecek Dağıtım Kanallarını Belirlenmesi,
• Pazardaki Rekabet Durumu ve Rakiplerin Belirlenmesi,
• Ham madde, Makine, Teçhizat ve Gerekli Niteliğe Sahip Ekip Oluşturma imkanları,
• Kuruluş Yeri İçin Uygun Yer Seçimi,
İŞ KURMAK İSTİYORUM AMA SERMAYEM YOK? SERMAYESİZ NE İŞ YAPABİLİRİM?
Girişimcilerin ilk aşamadan her zaman sorguladığı konu sermayedir ancak iyi bir iş fikri olan bir büyük bir sermayeye ihtiyacı yoktur. Çünkü iş fikrinin iyi olduğu konusunda insanları ikna ederek sermaye sağlayabilir. Asıl önemli konu ise kişilerin sermaye sağlayacak kadar iyi bir iş fikrini geliştirmek.
İŞ KURMAK İSTİYORUM AMA FİKRİM YOK?
Yeni bir iş kurmak sıfırdan var etmek ciddi bir emek ve maliyeti beraberinde getirir. İş fikrinizi yukarıdaki kriterlere göre değerlendirmelisiniz. İşe başlamadan önce bu emek ve maliyetin boşa kürek çekmek mi yoksa gerçekten karşılığını alacağınız bir iş olup olmayacağı konusun da bir fikrinizin olmasını sağlayacaktır.
İŞ PLANI:
İş planı mevcut işletmenizin vizyonunu ve hedeflerinin belirlenmesinde işletme beklentilerinizi ne oranda karşılayabileceği konusunda bir ön fikir oluşturur. Plan, amaçlarınıza ulaşmakta size bir yol haritası olacağı gibi size hangi aşamada neler yapılacağını bunları kimin yapması gerektiğine karar verilmesidir.
İş planını oluşturmadan önce aşağıdaki maddelere dikkat edilmesi gerekmektedir.
• İşletme sahibi iş planının ne olduğunu, hazırlama sürecini, şeklini, neden gerekli olduğunu faydalarını mükemmel şekilde kavramalıdır,
• Plana hakim olabilmek için girişimcinin kendisi oluşturmalıdır,
• Planda ayrı bölümlerde de olsa tekrardan kaçınılmalı, kısa anlaşılır olmalı ve tutarlı olmalıdır,
• Yazmaya başlamadan önce her bölümün kilit kısımları belirlenmeli,
• Faaliyete başlamadan tüm yasal süreç ve prosedürler iyi bilinmeli,
• “Pazarlama Planı” hakkında bilgi olabildiğince geniş ve detaylı olmalıdır,
İŞ PLANI OLUŞTURURKEN YAPILAN YANLIŞLAR
Öncelikle şu bilgiyi vermek isterim ki iş planı sadece yeni işe başlayan bir işletme için yapılamaz. Mevcut işletmeler yeni bir ürün veya hizmet sunmadan önce veya yeni bir pazara yeni bir sektöre girerken de iş planı hazırlanabilir. Yapılan incelemeler sonucunda iş planı hazırlama aşamasında yapılan yanlışlar şu şekildedir.
• İş planı hazırlamayı gereksiz bir iş yükü, fazla ayrıntılı bulma ve bu hazırlığı zaman kaybı olarak görmek bence yapılan en büyük hatadır,
• Ayrı zamanlarda çalışmalar yaparak bölümleri birbirinden kopuk oluşturduktan sonra bir araya getirerek tablonun bütünlüğünü bozmak,
• Çevresel faktörlere yeteri kadar ilgi göstermeyerek tehditleri, fırsatları, rakipleri ve hedef kitleyi iyi analiz edememek,
• Riskleri azaltabilmek için birden fazla hedef koyarak tek bir alana odaklanamama,
• Girişimcinin iş fikri konusunda yeterli kararlılığı göstermemesi,
• İş planı oluşturduktan sonra zaman içinde uyulmaması veya güncellenmemesi, planın gerçeklikten uzaklaşması,
• Girişimcinin iş ile ilgili teknik bilgi eksikliği,
|
1.GİRİŞ |
|
2. İŞLETMENİN TANIMI |
|
2.1. İşletmenin genel tanımı |
|
2.2. Endüstrinin yapısı |
|
2.3. Hedef ve amaçlar |
|
2.4. Sunulacak ürün ya da hizmetin farklılığı |
|
3. PAZARLAMA PLANI |
|
3.1. Araştırmalar ve analizler |
|
3.1.1. Hedef pazar (tüketiciler) |
|
3.1.2. Pazar büyüklüğü ve eğilimleri |
|
3.1.3. Rekabet yapısı |
|
3.1.4. Tahmini pazar payı |
|
3.2. Pazarlama stratejisi |
|
3.2.1. Satışlar |
|
3.2.2. Dağıtım kanalları |
|
3.2.3. Reklam ve tanıtım |
|
4. FAALİYET/ ÜRETİM PLANI |
|
4.1. Kuruluş yeri analizi |
|
4.2. Üretim ihtiyaçları (makineler, binalar ve araçlar) |
|
4.3. Tedarikçiler ve ulaşım imkânları |
|
4.4. İş gücü |
|
4.5. Üretim maliyetleri ile ilgili bilgiler |
|
5. YÖNETİM PLANI |
|
5.1. Yönetim takımı (kilit personel) |
|
5.2. İşletmenin yasal yapısı |
|
5.2.1. Tedarik sözleşmeleri |
|
5.2.2. Çalışanlarla yapılan sözleşmeler |
|
5.2.3. Mülkiyet yapısı |
|
5.3. Yönetim ve danışmanlarla ilgili bilgiler |
|
6. FİNANS PLANI |
|
6.1. Finansal tahminler |
|
6.1.1. Tahmini tablolar (gelir tablosu, bilanço, nakit akım tablosu) |
|
6.2. Fon kaynakları ve kullanımları |
|
6.3. Yatırım ve işletme sermayesi ihtiyacı |
|
7. ARAŞTIRMA VE GELİŞTİRME BÖLÜMÜ |
|
7.1. Geliştirme ve dizayn planları |
|
7.2. Teknik araştırma sonuçları |
|
7.3. İhtiyaç duyulan teknik ve diğer destekler |
|
7.4. Ar-Ge faaliyetlerinin maliyet yapısı |
|
8. ÖNEMLİ RİSKLER BÖLÜMÜ |
|
8.1. Olası problemler |
|
8.2. Riskler |
|
8.3. Alternatif eylem planları |
|
9. ZAMAN TABLOSU BÖLÜMÜ 9.1. Activate planının hazırlanması |
|
10. EKLER |
SONUÇ:
Girişimcilerin ilk aşamadan her zaman sorguladığı konu sermayedir. Ancak iyi bir iş fikri olan bir büyük bir sermayeye ihtiyacı yoktur. Çünkü iş fikrinin iyi olduğu konusunda insanları ikna ederek sermaye sağlayabilir. Asıl önemli konu ise insanları sermaye sağlayacak kadar iyi bir iş fikrini geliştirmek. Fırsatları ve tehditleri iyi belirlemek avantajların yanında dez avantajları da görülmelidir. Çalışmalar kağıda dökülerek bir taslak oluşturulmalı plan bağlı kalınarak sürekli güncellenmelidir.
En iyi planın plansızlık olduğu görüşünün aksine iyi hazırlanmış bir plan emeklerinizin, paranızın ve vaktinizin boş gitmemesi için başarıya giden yolda güzel bir harita olacaktır.